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      2. Shopee廣告怎么做 Shopee廣告關鍵詞優化

        2019-12-27 16:23
        Shopee廣告關鍵詞優化,當買家搜尋相應關鍵字時,搜索結果會優先出現購買了該關鍵字廣告賣家的商品,讓賣家接觸到更多的買家,同時帶來流量和訂單量增長。

          (圖片來源于網絡)


          Shopee平臺的關鍵字廣告能夠提高賣家商品在手機APP及平臺網頁版的曝光率,當買家搜尋相應關鍵字時,搜索結果會優先出現購買了該關鍵字廣告賣家的商品,讓賣家接觸到更多的買家,同時帶來流量和訂單量增長。知道shopee關鍵詞廣告怎么做,是運營成功的重要步驟。


        推薦閱讀:Shopee出單心得兩三點


          一、關鍵詞廣告的常用指標定義


          CTR 點擊率=點擊數/瀏覽數


          CPC 單次點擊出價=花費/點擊數


          CR 轉化率=下單數/點擊數


          ROI 投入產出比=廣告GMV/廣告花費


          二、點擊率(CTR)優化


          買家透過搜索,會有很多相關產品彈出,只有對商品進行優化,才能吸引買家進行點擊。優化產品提高點擊率(CTR)需做好以下幾個方面:


          1.產品主圖清晰,功能一目了然,服裝最好有上身效果。


          2.產品標題包含合適關鍵字、品牌狀況等,還可針對性地加入一些(可愛的)表情符號;


          3.檢查產品價格以確保競爭力,最好有打折標簽吸引買家眼球。


          4.設置關注、點贊、好評可獲獎品等方式提高產品的點贊數和評價。


          5.細心經營,爭取拿到優選賣家(Preferred Seller) ,商城賣家(Mall Seller),最低價保證(LPG)等平臺標簽。


          6.根據相似熱賣品優化該產品。(注意不能用一樣的產品標題或圖片,否則有可能被下架)。


          CR轉化率=(訂單數(Order) /點擊數(Click) )×100%


          三、轉化率(CR)優化


          1.Shop voucher會顯示在產品上,好的shop voucher會提升轉化率并帶動其他產品的出單。


          2.產品描述詳細,不要用誤導性的語言;


          3.產品庫存精準且充足。


          4.Variation里選項清晰明確,比如顏色加尺碼、材質等,不要用1、2、3。


          5.圖片清晰全面,盡量多放圖片(最多9張),包含尺碼圖、細節圖等。


          6.好的店鋪裝飾和明確的店內分類會留住買家,提高轉化率。


          四、學會看數據報表


          1.經常關注每個關鍵詞的點擊率(CTR)和轉化率(CR),進行相應調整。


          2.根據產品利潤調整價格,從而達到最優CPO(cost per order)和ROI(return on investment)。


          3.選擇報表的合適時間范圍來進行每周/月比對從而進行調整。


          五、定期更新關鍵詞


          1.每個市場的關鍵詞會隨著時間的變化有所改變,市場周報會匯總最熱門關鍵詞以及流行趨勢變化,包括熱門關鍵詞的搜索排名變動,點擊率和轉化率變動等。賣家朋友可以根據建議做相應調整。


          2.定期在前端搜索同類型產品,根據熱賣品來優化自己產品的關鍵詞。


          六、根據曝光目的選擇優化方式


          1.對于低價引流產品,不要過多關注單品ROI,而是關注全店流量和單量的變化,從而進行關鍵詞篩選和價格調整。


          2.對于著重單品ROI的產品,密切關注CTR和CR的變化,每周對產品進行優化。


          3.對于甩貨/沖銷量的產品,在CPO允許的情況下,盡量增加曝光,提升銷量。


          以上就是關于Shopee關鍵詞廣告優化的內容。

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