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      2. 亞馬遜新手賣家常見十大“車禍”現場

        2020-01-15 13:56
        所有的成功都是建立在失敗之上,對于亞馬遜新手賣家,也常常會走各種彎路,難免會犯一些小白式的錯誤,而這些小失誤往往要付出慘痛的代價和金錢等等。

        所有的成功都是建立在失敗之上,對于亞馬遜新手賣家,也常常會走各種彎路,難免會犯一些小白式的錯誤,而這些小失誤往往要付出慘痛的代價和金錢等等。其實只要知道這些路障,就不會發生“車禍”,走得更快更順暢。本文通過介紹亞馬遜新手賣家常見的失誤,希望新手賣家能夠避開。


        1、對平臺規則不熟悉

        由于亞馬遜平臺的規則很多,許多新手賣家由于剛開始不能熟知所有的平臺規則,導致操縱失誤被暫停銷售或者封號,這是新手常常犯的錯誤,如果是貨物已經在亞馬遜fba庫存,那損失更是上升一個量級。


        2、缺少競爭對手調研

        作為新手,一定要關注同行的一些行蹤,比如review布置,產品關鍵詞等設置。思考為什么他們的關鍵詞可以上首頁,什么的關鍵詞更符合用戶習慣。你也可以使用像 Jungle Scout的關鍵詞工具來預測亞馬遜PPC的成本。與產品相關的關鍵詞點擊付費越高,你在該產品利基市場可能面臨的競爭就越大。


        亞馬遜新手賣家常見十大“車禍”現場


        3、供應商的選擇

        并非所有供應商都是可信的。你應該嘗試與其他企業信任的供應商合作。而審核供應商是否值得信任的方法之一是在使用例如Jungle Scout的供應商數據庫中查看其業績歷史。更進一步,你至可以將競爭對手的名稱(或其產品的ASIN)輸入到數據庫中,以查看他們使用的確切供應商。


        4、沒有做好選品

        當開始銷售的時候,你可能在亞馬遜上創建一個產品,它幾乎和搜索頁面上的產品一模一樣。如今,這是在浪費時間。亞馬遜的算法不僅會吸引模仿者,而且買家也更聰明。如果他們必須在兩個相同的產品中進行選擇,他們很可能會選擇review更多的那個。


        因此,當你開始研究一個產品或產品利基時,一定要查看產品review。尋找客戶的痛點。找出當前產品的不足之處,并尋找改進的方法。例如,如果人們抱怨亞馬遜上賣得最好的大蒜壓榨機很難清洗,也許可以加上一個可移動的、可清洗的硅蓋,或者一個刷子來清洗。


        5、沒有合理安排庫存

        很多賣家覺得他們需要儲備額外的庫存,以防產品需求過高。訂購更多以降低單位成本也是很常見的。但是過多采購庫存最終可能會讓賣家損失慘重。由于亞馬遜的FBA賣家付錢給亞馬遜來存儲他們的產品,也就是說你的庫存只是放在那里,如果沒有銷量,這些庫存只是在“燒錢”而不是賺錢。更不用說,擺脫過剩的庫存可能是昂貴和具有挑戰性的。清庫存可能無法收回全部投資。如果你選擇退回產品,則必須向亞馬遜支付每件0.5美元。


        那么,如何計算合理的庫存采購量?


        雖然銷售評估可以幫助你了解產品推出后的預期情況,但產品成功的最佳指標總是它的實際銷售額(即使是很小的一部分)。一旦你對銷售情況有了了解,就應該使用庫存管理工具來創建采購計劃,以避免昂貴的庫存過?;蛉必?。



        6、沒有利用好PPC

        亞馬遜點擊付費(PPC)是亞馬遜的內置廣告系統。雖然PPC需要支付一定的成本,然而,這些成本可以確保你的產品被展示在更多的買家面前。更多買家意味著更多的銷售機會。此外,如果你創建一個sponsored product產品listing并進行銷售,這就告訴了亞馬遜的算法,你的產品是人們想要購買的產品。這有助于你的產品的有機排名。


        但是,如果你關心的是成本,可以使用像Jungle Scout銷售分析這樣的工具來跟蹤你的PPC費用,另外還可以為產品做大量的廣告報告。從而加倍投資轉換良好的關鍵詞,削減轉化低的關鍵詞成本。


        7、缺乏好的產品review

        Review對你在亞馬遜上的成功至關重要。G2和Heinz最近的一項研究甚至報告稱,92%的買家在閱讀了好評后會選擇購買。所以,當你發布產品的時候,你要盡可能快地獲得好評例如使用Youfen scrm粉絲營銷管理系統這樣的工具來獲取真實有效review。因此,你需要有一個適當的review獲取計劃。你還需要確保該計劃符合亞馬遜平臺規則。使用不法手段會讓你付出更多成本。


        8、銷售數據預估不準確

        亞馬遜沒有透露其銷售數據,否則每個人都會創造出同樣的產品。因此,亞馬遜FBA的賣家可以依靠銷售評估工具來預測產品需求。然而,如果你使用的銷售估算值相差很大,那可能會導致資本或利潤的損失。



        9、捷徑越多越危險

        有新賣家抱怨說,他們無法在亞馬遜上買到自己的產品,因為亞馬遜不接受他的GSIN。當詢問該賣家是通過亞馬遜推薦的條形碼分銷商GS1購買的條形碼,還是通過第三方購買時,他表示通過第三方購買了有缺陷的GSIN,以節省一些成本。便宜的條形碼可能只花了賣家數百美元,但最終可能導致不必要的麻煩。亞馬遜FBA并不是一個快速致富的計劃,它也是一項投資。所以,你走的捷徑越多,投資就越冒險。


        10、糟糕的listing優化

        如果你走進一家百貨公司,發現那里一片混亂,或者你很難找到你要找的東西,你很可能不會去買,對吧?這對亞馬遜產品listing來說也是同樣的道理。很多新賣家沒有意識到他們的產品listing就像一個店面。出于這個原因,確保你的產品listing盡可能完美。這包括使用專業的產品圖片、有效的標題、詳細的描述,并提供有競爭力的價格。


        有前人的教導,可以減少沒必要的彎路,會走的更順暢。特別是在亞馬遜賣家這條路上,一個失誤可能就會損失成百數千美元,嚴重的話還有封店的可能。因此新手應當更加努力學習以適應不斷更新的亞馬遜規則。


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        (作者:Youfen有粉 來源:頭條)
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